Часто бывает, что основная проблема бизнеса – отсутствие эффективной бизнес-стратегии, отличной бизнес-модели. Они первичны для успеха. Без них не будет ни эффективной стратегии маркетинга, ни стратегии развития продаж, ни успешных инвестиций в развитие.

При разработке стратегии важно сделать шаги — провести глуб окий анализ альтернативных стратегий, используя логику работы с бизнес-моделями, можно применить эффективные шаблоны бизнес-моделей. – выработать свой, главное, уникальный путь достижения успеха.

глубокий

Маркетинговая стратегия вытекает из Бизнес-стратегии, и часто именно наличие глу б око продуманной и эффективной Маркетинговой стратегии является фундаментом успешного развития бизнеса в долгосрочной перспективе. Глобально Маркетинговая стратегия делится на 2 ключевые составляющие: Сегментирование и Позиционирование.

Сделав здесь правильный выбор, можно осознанно переходить к проектированию элементов Комплекса маркетинга (Marketing Mix): ассортимент, бренды, цены, каналы продаж, продвижение и т.д. Если мы здесь стратегически все сделаем правильно, то дальше вступает оперативный (тактический) маркетинг и проблем быть не должно.

глубоко

Стратегия продаж

Стратегия продаж также вытекает из Бизнес-стратегии, и часто наличие эффективной стратегии продаж позволяет быстро прирасти в объеме продаж (выручке) и прибыли. При этом обязательное условие - чтобы наша Система маркетинга обеспечила нужный потребителю Продукт. В ходе разработки Стратегии продаж определяются: цели, стратегические потребители (от кого сильно зависит движение продукта), целевые сегменты рынка, каналы продаж и какими конкурентными преимуществами должна обладать продукция Компании. А дальше - технологии и конкретные инструменты продаж. Наличие глубоко продуманной Стратегии продаж кратно повышает эффективность работы менеджеров по продажам.

глубоко