Связаться с нами
Остались вопросы? Свяжитесь с нами!
При отправке Вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Связаться с нами
Остались вопросы? Свяжитесь с нами!
При отправке Вы даете свое согласие на обработку персональных данных
8. Создание умных сайтов
9. Танцевальный консалтинг
Классификатор услуг
Аудит маркетинга
Успешной Компанией считается та, которая управляет событиями.
— Филипп Котлер, экономист и маркетолог,
Автор более чем 80 книг по классическому маркетингу и управлению
Автор более чем 80 книг по классическому маркетингу и управлению
Рынок товаров и услуг очень подвижен, постоянно изменяет свои элементы и специфику. Из-за изменений рынка, меняется и логика ведения бизнеса Компании, а поэтому быстро устаревает Маркетинговая стратегия – её надо менять! Сейчас происходят глобальные изменения в маркетинге – это надо учитывать! В каком направлении менять? Что можно оставить, а что нужно кардинально изменить?
Очевидно, что Компании (если, конечно, она планирует развиваться) нужен ПРОДУМАННЫЙ маркетинг. Над его стратегией нужно постоянно работать – проводить анализ, исправлять ошибки, улучшать. А чтобы улучшать, надо постоянно ставить себе диагноз, проводить аудит маркетинга. Для улучшений всегда есть место. А иногда это вопрос выживания!
Признаки того,
что у Компании нет Маркетинговой стратегии:
что у Компании нет Маркетинговой стратегии:
2
Ввод продуктов в ассортимент происходит интуитивно. Вводится вроде бы удачная новинка, но продажи низкие…
3
Некоторые рыночные возможности проходят мимо.
4
Бренды Компании не достигают нужной известности.
5
Уходимость товаров с полки низкая.
6
Доходность бизнеса не позволяет развивать перспективные направления.
7
Цена ниже конкурентов при том, что качество продукта выше.
8
Менеджерам по продажам трудно предлагать продукт, особенно торговым сетям.
9
Реклама неэффективна, в т.ч. ROMI (Return on Marketing Investment) – возврат инвестиций в маркетинг, продвижение низкий.
10
Сайт мало посещают, конверсия низкая, хотя расходы на него высокие.
11
Сайт мало посещают, конверсия низкая, хотя расходы на него высокие.
1
Компанию «болтает» по рынку, действия в определенных сегментах происходят «наощупь».
Даже если не разрабатывать Стратегию, нужно просто решить,
что нужно делать, чтобы улучшить свой Маркетинг.
что нужно делать, чтобы улучшить свой Маркетинг.
Когда нужно делать Аудит:
- Когда вы понимаете, что работа маркетологов стала неэффективной и безрезультатной;
- Когда произошли значительные изменения на рынке;
- Когда вы кардинально меняете бизнес-стратегию;
- Когда нужно достичь принципиально новых результатов.
Самое важное при проведении Аудита маркетинга:
- Системность – делать все правильно, последовательно, не пропустить важные шаги и элементы.
- Концентрация – сделать то, что ИМЕННО СЕЙЧАС принесет результат. Ресурсов (времени, людей и денег) никогда не бывает много.
- Неоднобокость – задействовать СПЕКТР элементов. Пересекается с Системностью. Сейчас очень часто (почему-то?) предлагают сделать Аудит маркетинга с уклоном в рекламу (?), интернет-маркетинг (?) или аудит отдела продаж (?). Это однобоко, несистемно и неграмотно!
- Практика – делать практические, прикладные вещи и сразу применять в бизнесе. Сейчас развелось очень много теоретиков, проводящих много мастер-классов, никогда не работавших в реальном бизнесе. К сожалению, они тоже предлагают делать Аудит маркетинга. И очень часто предлагают лишние теоретические элементы в аудите.
- Объективность и независимость – о проблеме лучше узнать правду СЕЙЧАС и исправить быстро, пока это не нанесло серьезный урон бизнесу. Работая внутри Компании, сложно быть независимым. Лучше для этого привлекать грамотного, стороннего специалиста.
Схема / порядок проведения
(как мы это делаем):
(как мы это делаем):
3. Анализ + Чек-лист организации маркетинга (как работают процессы и люди в Компании).
4. Аудит продаж – находится на стыке с маркетингом – делаем при необходимости (это уже отдельная услуга).
4. Аудит продаж – находится на стыке с маркетингом – делаем при необходимости (это уже отдельная услуга).
1. Анализ продаж в разных разрезах;
2. Анализ marketing-mix + Чек-лист его оценки:
2. Анализ marketing-mix + Чек-лист его оценки:
- Знание своих потребителей;
- Оценка ключевых элементов Комплекса маркетинга:
4
Проводим Анализ Внутренней среды:
1
Согласовываем четкое техническое
задание на проведение Аудита.
задание на проведение Аудита.
2
Получаем вводные от бизнеса.
Каких стратегических целей хочет достичь Компания – видение Заказчика.
Каких стратегических целей хочет достичь Компания – видение Заказчика.
7
Презентуем Отчет и Рекомендации команде Заказчика.
5
Проводим SWOT-анализ.
Интегральный анализ Сильных, Слабых сторон, Возможностей и Угроз – делается по итогам завершения задач пп. 3, 4.
Мы много раз делали его на ПРАКТИКЕ, знаем все подводные камни (некоторые ошибочно его считают легким анализом).
Интегральный анализ Сильных, Слабых сторон, Возможностей и Угроз – делается по итогам завершения задач пп. 3, 4.
Мы много раз делали его на ПРАКТИКЕ, знаем все подводные камни (некоторые ошибочно его считают легким анализом).
6
Предоставляем Отчет и Рекомендации.
3
- Чек-лист анализа рынка и рыночных тенденций.
- Целевые потребители (B2B, B2C, B2G и т.д.) + Чек-лист их оценки.
- Конкуренты + Чек-лист их оценки.
Проводим Анализ Внешней среды:
8
Разрабатываем План улучшений (при необходимости).
Почему у нас получается:
- Потому, что у нас есть наработанные методики разработки бизнес-стратегий, есть много шаблонов бизнес-моделей.
- Потому, что есть большой практический опыт проведения Аудита маркетинга и потом его улучшения (опыт с 1996 года).
- Потому, что следим за мега-трендами в потреблении, изменениями в поведении потребителей, проводим много маркетинговых исследований, понимаем, что происходит сейчас.
- Потому, что даем не просто рекомендации, а «подпираем» улучшения маркетинга конкретными планами работ.
Получить консультацию по проведению
Аудита маркетинга
Аудита маркетинга
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с Вами
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Другие услуги
Создание умных сайтов
Танцевальный консалтинг
