Система мерчандайзинга

Мерчандайзинг – это часть маркетинга, которая определяет совокупность мероприятий, направленных на стимулирование продаж и продвижение определенного бренда, марки, вида, товара. Это направление, способствующее привлечению внимания Конечных потребителей с помощью различных технологий и техник без активного участия сотрудников торговой точки.

Системный подход доказал свою эффективность уже давно. Система мерчандайзинга также требует комплексных мер:

Выбор исполнителей (отдел мерчандайзинга, сторонняя организация);
Разработка и внедрение Стандартов мерчандайзинга;
Регулярная оценка и контроль результатов.

Система мерчандайзинга представляет собой совокупность элементов:

Планировка торгового зала.
Месторасположение и площадь выкладки продуктовой линейки.
Выкладка товаров в рамках продуктовой линейки.
Специальная выкладка (дополнительные места продажи).
Использование POSM-материалов.
Документы.
Технологии работы (планировщиков / разработчиков стандартов, самих мерчандайзеров).
Команда.

Целями, для достижения которых внедряется Система, являются:

Вызвать желание сделать покупку у потенциального Покупателя.
Продвинуть определенный вид / группу товаров.
Сформировать у Покупателей положительный имидж торговой точки, производителя, бренда.
Помочь набрать популярность новым товарам / брендам.
Увеличить объем продаж и выручку.
Сделать деятельность управляемой и легко масштабируемой.
Снизить затраты на продвижение товаров в торговой точке.

Мерчандайзинг помогает совершенствовать виды и способы рекламирования в местах продажи:

Создается благоприятная атмосфера в торговой точке.
Покупатели легко находят нужный ряд и нужный товар.
Время адаптации сокращается.
Покупатели получают необходимую информацию.

Благодаря этому сокращается время мыслительного процесса, который происходит с момента знакомства с товаром до принятия решения о его покупке, причем без привлечения продавцов или консультантов.

В процессе внедрения Системы мерчандайзинга мы предлагаем делать следующие шаги:

Диагностика существующих Стандартов – при наличии.
Разработка Стандартов присутствия – какой ассортимент в каком типе ТТ должен быть обязательно.
Разработка Стандартов выкладки – как должен быть выложен ассортимент в каждом типе ТТ (создание планограмм для мерчандайзеров).
Создание / описание процедур работ и инструментов контроля.
Разработка Системы планирования и отчетности.
Внедрение разработок в жизнь, в т.ч. обучение персонала (особенно разработчиков стандартов).

Результаты работы не заставят себя долго ждать, ведь она способствует:

Увеличению продаж благодаря размещению товаров с учетом правил поведения покупателей.
Увеличению прибыли на единицу площади благодаря грамотной организации выкладки в Торговой точке.
Продвижению приоритетных марок и брендов.
Увеличению числа импульсных покупок.
Выгодному отличию от Конкурентов.
Формированию положительного имиджа у Конечных потребителей.

Услуги